PROPUESTAS DE PROMOCIONALES

TRES MEDIOS MASIVOS:

Se comenzara con Internet, ya que haremos una pagina de Internet comenzando por Facebook, luego myspace, utilizaremos también lo que es correo, para mandar correos a todos nuestra bases de datos que tengamos disponibles. La atención de esto es acaparar la atención por vía Internet ya que es un medio muy moderno y muy solicitado hoy en día.

Periódico: Buscaremos el periódico que mas se venda, para así poner anuncios y promociones para atraer nuevos clientes, así mismo también podríamos hacer una estrategia donde menciona que nos vieron por periódico les demos el 20% .

Radio: Haremos pequeños spot de radio, pequeños para captar la atención, la haremos en estación de radio, que sea el que este en la tarde donde se encuentren segmentado para jóvenes adultos.

MEDIOS EXTERIORES:

Espectaculares: Haremos una Mercadotecnia de Guerrilla, haremos espectaculares diferentes, para llamar la atención, los pondremos en escuelas, universidades, plazas, cines, en camiones pondremos espectaculares grandes donde se observen nuestras frutas para a que nuestros clientes cautivos se les antoje. Y pintaremos bardas.

Volantes: Haremos volantes diferentes a lo demás donde llamen la atención de nuestros clientes lo entregaremos personalmente, para no dejarlos en lugares y no saber si los entregan. Y haremos también mandaremos correos

MEDIOS ALTERNOS

Alternativos: Crearemos una estrategia nueva diferente para la publicidad, que sera dar folletos en forma de paleta de fruta que cada fruta diga algo, llamar la atención de nuestros segmento de mercado.

EMPAQUES

Ejemplo de posibles empaques

ENVASE/EMBALAJE

Un envase es un producto que puede estar fabricado en una gran cantidad de materiales y que sirve para contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancías en cualquier fase de su proceso productivo, de distribución o venta.

ayuda en la publidad por estas tres razones:

• Diferenciar en el anaquel.- Si tenemos la oportunidad de elegir entre varias marcas, la que sea visualmente más atractiva o se distinga del resto tendrá una ventaja en la elección de los consumidores en el punto de compra.

• Posicionar en la mente del consumidor.- Un envase bien diseñado es aquel que por sus elementos gráficos nos dice qué tipo de producto es el que vamos a elegir. Estos atributos apreciados visualmente nos facilitan la elección e incluso nos impulsan a ella, además de recordarlo para nuestra próxima compra y recomendarlo.

• Medio publicitario.- La competencia en el anaquel es muy cerrada y a través de la publicidad en el envase podemos influir en la preferencia del consumidor, de forma independiente a los esfuerzos publicitarios realizados en medios masivos.

El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos temporalmente y sirve principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje.

estas son una de las funciones mas relevantes que van de la mano con los beneficios que este le aporta a la publicidad o de como van de la mano

• Promoción: puesto que un envase bien diseñado, de forma y colores atractivos permite diferenciarse de los competidores, ser mejor identificado por los consumidores y mejorar la venta.

• Comunicación: puesto que en el envase y etiqueta el productor puede resumir las características y bondades del producto, su mejor manera de empleo y conservación, sus diferentes usos ( induciendo a veces a usos alternativos que aumentan la demanda ) y los beneficios que entrega su consumo. Debe comunicar a sus consumidores que reciben un mayor valor por su dinero.

• Mejoramiento de la imagen de su marca. Envases y etiquetas atractivos, que llamen la atención de los consumidores, y que sean fácilmente diferenciables de sus competidores, contribuyen mucho, y a bajo costo, a formar la imagen de una marca.

PROPUESTAS DE LOGO

LAS TRES OPCIONES ESTAN DIRIGIDAS A IMAGENES CON FRUTAS PORQUE ES UN ELEMENTO PRINCIPAL DE NUESTRO PRODUCTO Y CREEMOS QUE ES ALGO QUE DEBE DE DESTACAR COMO OBJETO PRINCIPAL DE LOGO.

OPCION 1:


este diseno se hizo pensando en un un aspecto juvenil por eso las frutas no tienen una forma muy definida. A su vez, los colores y el patron de estos representando los circulos como si fueran un pin.

OPCION 2:




este diseno se hizo pensando en un toque mas glamouroso, ya que pensamos que los clientes que predominaran seran las mujeres y puede llamarles la atencion ese giro del logo glamouroso.


OPCION 3:


en este ultimo logo se quiere lograr para empezar connotar como las frutas y en este logo ya su diseno es marcado mas uniforme y tambien destacar el hecho de que es saludable y no contiene grasa una vez mas aprovechando el segmento que queremos explotar que es el de las mujeres.

plan de medios

MERCADO META: alumnos de la facultad de ciencias administrativas (18-27 anos de edad, que busquen un snack rapido de adquirir.

OBJETIVO GENERAL:

-PERSUADIR: convencer a los consumidores en el momento que esten realizando su compra que es el tiempo perfecto de hacer su compra.

-INFORMAR: hacer saber a los consumidores que ya pueden adquirir el producto.

-RECORDAR: siempre seguir recordando a los consumidores tambien que el producto sigue ahi y que lo pueden adquirir ya sea por flyers o tabloides resaltando en el lugar de compra.

OBJETIVOS PARTICULARES:

-Dar a conocer nuestro producto y ser preferencia de nuestros consumidores.
-Se desea una campana que informe sobre los atributos de nuestro producto.

OBJETIVOS SEGUN LA ETAPA DE LA DECISION DE COMPRA:

en cada una de las etapas de este proceso se destacara para sobresalir en la mente de los consumidores de la cafeteria para ser su primera opcion y darles una seguridad que al adquirir las brochetas despues las volveran a querer.

CONDICIONANTES:

uno de ellos puede ser el tiempo de vida de la fruta si no hay demanda que duren mucho refrigeradas y que se hechen a perder. por otra parte puede ser tambien que no sea temporada de cierta fruta y sea mas costosa. y finalmente el dinero con el que cuenten los estudiantes y las brochetas sean un gasto innecesario y dejen de consumirlas con tanta regularidad.

TIPO DE PUBLICIDAD:

nosotros ya dijimos que usariamos flyers y publicidad de boca en boca asi que sera publicidad informativa. ya que se esta informando de un nuevo producto.

METODO PARA FIJAR PRESUPUESTO:

decidimos irnos por el metodo costeable ya que es lo que nuestra pequena empresa puede aportar para empezar con este negocio.


finalmente nuestro media como ya se dijo anteriormente se basara en flyers, de boca en boca, un stand en el cual se dara informacion sobre el producto y en dado caso tabloides que hagan resaltar la presencia de este.

AIDA

AIDA

El intento de captación de consumidores, hace que toda comunicación publicitaria deba recorrer cuatro FASES, lo que los publicistas conocen bajo las siglas de AIDA

ATENCION: Aquí es donde se desprenderá nuestro trabajo, donde tenemos que llamar la atención, de nuestro segmento de mercado donde vamos dirigidos. Despertaremos la atención de nuestro futuros consumidores, con publicidad que comienzen llamarles la atención, comenzaremos con el concepto como playero poniendo sombrillas con el nombre de nuestro producto, donde su distribucion, ya que nuestras brochetas de frutas son frescas y queremos proyectarles que nuestro producto al probarlo será como estar en una playa. Hara que nuestros clientes cautivos, tengan la curiosidad de saber de que se tratara nuestro producto, y sera mas facil posionados en su mente cuando el producto salga al mercado.

INTERES: Despertaremos el interes en lo que pretende captar la atencion. Se puede decir que es una atencion continua lo que seguiremos haciendo para seguir manteniendo al cliente interesado sobre nuestro futuro producto que abarcara el segmento mercado deseado. Por medio de spots, publidad guerrilla, mercadotecnia directa, Degustacion.
Aqui podemos tambien hacer una investigacion de mercado para conocer la opinion de nuestro clientes y conocer sus dudas y es muy importante hacerle saber a nuestros clientes, interes en cada palabra que nos digan y atender sus sugerencias. Para hacer sentir importantes a nuestros clientes futuros.

DESEO: Este paso consite en que el cliente conosca el producto y convencer que nuestro producto tiene calidad y que les puede ofrecer.
Una demostracion es exponer el producto que puede ser en pequeñas muestras para que puedan deguastar y que nos digan sus sugerencias y observaciones. O colocar un lugar donde se encuentre muchas personas que puede ser en una plaza, estacionamientos, circos, cines, donde la gente en grandes masas, pueda darles las muestras de las brochetas de frutas.

ACCION: Este es el utlimo donde debemos de estar llevar acabo todo lo que pensamos y propuestas pasadas, debe terminar en la accion de la compra donde nuestros clientes cautivos se combiertan en clientes potenciales de nuestro mercado. LLevando acabo las estrategias ya dichas anteriormente.

Ciclo de vida de los productos

DAIRY QUEEN UN PRODUCTO Y SERVICIO QUE SE MANTIENE POR TERMPORADAS


Mervyn's. Tienda departamental que cerro aproximadamente hace dos años debido a la crisis que se desato en Estados Unidos.



Este producto nace y sigue evolocionando e innovandose en el mercado




SABRITAS UN PRODUCTO QUE SE A MANTENDIO POSICIONADO EN EL MERCADO

Trucos

Figura fondo

Bidimensional y tridimensional


En esta imagen hace alusion a lo que es una lavadora y dentro de esta se encuentra una mujer lavando. La publicidad es de una pagina de internet para buscar trabajo.

"La vida es muy corta para tener un trabajo erroneo"

Primero y Segundo Plano














Pequeno y grande














Formaciones

Aqui en esta imagen los platos blancos hacen que se forme una lampara de aladino.


Puestas en escena

Vision en contexto

Esta imagen hace publicidad a la marca de condones "durex", dando a entender que con este condon se puede dar mayor placer.

Contornos

Un fuego artificial hace que se forme una paleta


Texto e imagen


Segundo plano

In situ o Guerrilla




En una parada de autobus "fisherprice" pone una fotografia de sus productos asi las personas al colocarse frente a la imagen, parece ser que traen puestos ciertos articulos.

competencias

COMPETENCIA FORMA

COMPETENCIA GENERICA

COMPETENCIA MARCA

COMPETENCIA INDUSTRIA

PUBLICIDAD ANALOGIA


Emocional

Hiperbole

PUBLICIDAD DE COMPARACION

PUBLICIDAD DE DEMOSTRACION

ANTES/DESPUES

INTERNACIONAL


Nacional

Para el consumidor

AUDENCIA SELECCIONADA

POR MEDIO

POR PROPOSITO

AREA GEOGRAFICA!

AIDA- Pepsi Retro

Pepsi Retro
http://www.youtube.com/watch?v=u3Z7w2oSD-Q

Mix de Comunicacion y/o Estrategia de Publicidad Integrada

Publicidad (impresa/digital)




Este tipo de publicidad impresa se puede encontrar en revistas.

Un ejemplo de publicidad digital son los banners:

Utilizados en paginas de internet para promover algun servicio o producto de determinada compañia.

Promocion de ventas (lanzamiento/general)

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Relaciones Publicas

Se llama relaciones públicas (RRPP) a la disciplina encargada de gestionar la comunicación entre una organización y un mapa de públicos clave para construir, administrar y mantener su imagen positiva. Es una disciplina planificada y deliberada que se lleva a cabo de modo estratégico. Tiene la característica de ser una forma de comunicación bidireccional, puesto que no sólo se dirige a su público (tanto interno como externo) sino que también lo escucha y atiende sus necesidades, favoreciendo así la mutua comprensión, y permitiendo que se use como una potente ventaja competitiva a la hora de pretender un posicionamiento. Esta disciplina se vale de la publicidad, la información y la promoción no pagada para realizar su cometido.

Para hablar de Relaciones Públicas es primordial decir qué entendemos por “Relaciones Públicas” (RRPP). RRPP: conjunto de disciplinas y ciencias que mediante un proceso de comunicación estratégico y planificado crean, modifican, desarrollan y/o mantienen una imagen institucional o de una persona. Las acciones de las RRPP van dirigidas a público interno y externo, teniendo como objetivo obtener una opinión benévola de los mismos. Las tendencias actuales y los estudios de las mismas dicen que se está dejando de lado a las RRPP como solo una herramienta más del marketing y las comunicaciones integradas. La idea básica de este nuevo rumbo es que quien lleve adelante este desafío sea el Director de comunicaciones y que de allí provenga la organización, en donde los fines de las acciones y políticas de comunicación sean compatibles a los de la institución Es importante tener en cuenta que la actual posición de la comunicación y las RRPP está a la orden del día para los “públicos”, esto quiere decir que como empresa o institución es importante estar “más que presentables” o sea estar siempre predispuestos a la audiencia. Hoy, los nuevos canales de comunicación son los “ciberespacios” como redes sociales, blogs, etc.; estos dan a la comunicación la oportunidad de estar siempre presentes, de renovarse continuamente y de ser creativos. Tomemos este desafío como ventaja para las RRPP, utilizando las nuevas tendencias como una gran herramienta para obtener una buena imagen.

Ventas Personales

Según lamb, Hair y McDaniel las ventas personales son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o mas compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compa.

Kotler y Armstrong, define las ventas personales como la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes.

Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador"

Marketing Directo

La forma más común de marketing directo es el mailing por el que los responsables de marketing envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del mailing lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios directamente en los buzones de los edificios. El segundo método más común de marketing directo es el telemarketing por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -e-mailings-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como spam. Por último, existe un cuarto método que consistiría en el envío masivo de faxes, si bien es menos común.

El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son:

campanas publicitarias

Publicidad Autobiografica



Esta publicidad es autobiografica porque Ana Serradilla esta narrando su experiencia con este producto.

Publicidad Narrativa

Esta campana publicitaria es narrativa ya que esta una tercera voz indicando que es lo que esta sucediendo en el anuncio.


Publicidad de Dramatizacion



La publicidad de la cheyenne es una dramatizacion ya que se esta interactuando con el producto y se esta llevando una dramatizacion con un dialogo etc.

diferencias entre publicidad y propaganda.

publicidad es difundir un producto o servico por medios masivos para provocar interes en los consumidores. mientras que la propaganda se utilizan los medios masivos pero el fin que tiene esta por su lado es influir en el sistema de valores y acciones de los ciudadanos y esta es usualmente conocida como publidad politica.

Proyecto Final

Brochetas de frutas frescas

Descripcion: Frutas de temporada cubiertas de distintos toppings como chile, chamoy, chile en polvo, asi como salsas especiales de la casa.

LOS QUE NEL

VENDE: procesador intel core 2 duo

DIRIGIDO A: jovenes adultos

MENSAJE: "Multiplique su rendimiento informático y maximice el poder de sus empleados”.

OTROS MEDIOS: medios de impresion

FUNCIONA: no

PORQUE: Lo que según ellos pretendía demostrar la potencia del procesador Intel Core 2 Duo, termino siendo un mensaje de esclavitud y superioridad de raza.











VENDE: software

DIRIGIDO A: jovenes adultos

MENSAJE: mas sencillo, mas seguro, mas entretenimiento, mejor conectado

OTROS MEDIOS: no

FUNCIONA: no

PORQUE:

• La campaña publicitaria terminó casi tan bruscamente como empezó.
• Se excedió en la cantidad de tipo de licencias que publicó.
• Las supuestas ventajas de Vista Ultimate cayeron en saco roto.
• Microsoft ya está apuntando lo que será el próximo Windows 7.

PRICELESS

http://www.youtube.com/watch?v=-Wbc7Huq6vA&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=YU9KgVYIRWI

Que vende?
Tarjetas de credito

A quien va dirigido?
A personas de clase media a alta

Cual es el mensaje?
"Hay cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo demas existe MasterCard".

Tiene otros medios que apoyen a esta pieza?
Television

Funciona la campaña? Por que?
Si. Por medio de su mensaje promueve el uso de tarjeta de credito.

LAS QUE SI

VENDE: serie television

DIRIGIDO A: jovenes adultos-adultos
MENSAJE: promocion de la serie de HBO.
OTROS MEDIOS: probablemente pero difusivos como radio, television, etc.
FUNCIONA: si
PORQUE: porque esto llama la atencion de cualquier individuo que vaya en la calle y mas en nueva york donde lo mas normal es tomar o esperar un taxi.

VENDE: desodorante dove
DIRIGIDO A: mujeres jovenes
MENSAJE: dove saco una publicidad llamada "por la belleza real" en la que las mujeres que no eran supermodelos ni actrices la protagonizaban. En este dan una vuelta divertida y novedosa utilizando unas de las caricaturas femeninas mas relevantes, siguiendo con el mensaje y slogan de la campana por la belleza real siendo un poco surreal.
OTROS MEDIOS: destaco mas en internet pero estuvo en paradas de autobus etc (eua)
FUNCIONA: si
PORQUE: porque atrae a un segmento de mercado que tal vez no habian abarcado o que miro algo novedoso y divertido en este producto.